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            金華暢捷通T-OA快報,為何可以做到三天交付
            時間:2014/4/25 點擊:9767

            T-OA為什么可以做到三天交付?

            為什么總是認為金華OA的項目實施周期長?無法交付? 實施中總是遇到很多難點無法攻克? 客戶需求變化頻繁,實施關鍵點無法控制,導致項目失控,漫天的需求“鋪面而來”?金華OA項目為什么總是無法交付?
            實施周期長:1-3個月,很多項目無法正常交付
            實施難點多:環境配置及軟件安裝、表單流程設置、管理員培訓、操作培訓
            實施邊界廣:OA的需求經常與預算管理、項目管理、生產管理、財務管理、資產管理、人事管理、客戶管理混為一談,很多傳統OA為了適應客戶需求,設置了這些功能,但這些功能往往無法滿足客戶真正的需求,造成項目失控。
            需求變化頻繁:因為傳統OA一般售價高,客戶期望高、個性化需求多。在實施過程中,客戶需求變化頻繁,需要大量的二次開發及專業項目經理控制,使得很多OA項目出現拖期嚴重、客戶滿意度低、溝通難度大等問題。

            簡約:

            自助學習應用:一鍵安裝、免培訓、免實施;
            全程導航式應用:指引使用者輕松進入網絡辦公環境,實現協同辦公。工作流程更順暢,讓工作變得更簡單;
            風格隨心而變:支持企業LOGO變更、個性圖片、簽名等不同風格界面;
            門戶自定義靈活:個人門戶、部門門戶、企業門戶,一個都不能少;

            便捷:

            手機移動應用:用手機也可以辦公,可以進行郵件、公文、流程等業務的辦理,能夠與互聯網小應用整合,如查詢天氣、車次、航班等,更加人性化、溝通方式更多樣化;業務單據審批;
            集成:與業務系統集成應用,實現多業務維度協同管理可與企業中現有的ERP(T6)系統集成,統一平臺登錄,消息集成,實現協同應用;
            流程化:工作流程圖形化,個性化流程隨意定,流轉更透明;

            簡約:

            全文檢索:實時搜索企業內部資訊;
            事務處理:知識變更、每日工作實時提醒,所有待辦工作快速、高效完成;
            即時通訊:實現業務間實時溝通協作;
            新聞、公告、會議管理:新聞實時發布、公告實時獲知、會議實時告知;

            T-OA為什么可以做到三天交付?

            1、產品本身簡單易用的交付優勢
            一鍵安裝:內嵌數據庫,實現快速安裝(3-5分鐘)
            產品設置:產品化而非項目化軟件,滿足客戶關鍵需求,不支持二次開發
            環境適應:無需專業配置硬件、數據庫、操作系統、中間件、JAVA環境
            數據恢復:自動定時備份,一鍵恢復
            軟件操作:全程導航、向導式操作、所見即所得、符合互聯網應用習慣
            軟件維護:無需專業維護人員

            2、保障實施快速交付的四項原則
            老板需求:滿足老板關注的需求,以及便捷應用、信息共享意愿。需要確認老板重點強調的需求有哪些?
            知識傳遞:以培訓為主,提高知識傳遞效率,而不是幫客戶做事。不要參與客戶流程的討論、幫助客戶整理流程,更不要幫助客戶設置流程。
            步步為營:根據實施規范的表單,完成一步就讓客戶簽字認可一步,推動客戶項目按照計劃進行,避免拖期甚至無法交付的風險。
            豐富內容:適時引導客戶使用新聞、公告、郵件、日程、計劃、便簽、知識分享等功能,有助于引起普通用戶對于OA的使用興趣。

            經驗分享

            專注產品線和重視老客戶經營是芯創一航能快速發展的保證。
            老客戶能帶來什么?
            一個合格老客戶的貢獻率是一個新客戶的6倍;
            一個老客戶可以影響他身邊的18個朋友;
            老客戶介紹的成單率大于80%;
            公司收入的80%來自20%的客戶;
            5%至30%的客戶具有升級潛力;
            客戶升級2%意味著銷售收入增加10%,利潤增加50%;
             

            關鍵應用

            利用T-OA產品突出的“協作”亮點,對項目進行分階段進行人員分工、文檔收集、即時溝通,還能通過“協作引用”與項目相關的審批流結合起來,實現了項目的全面規范管理。

            應用亮點

             打動客戶的還有以下兩個方面,(1)手機移動應用,解決領導經常外出,不能及時審批的問題;(2)圖形化界面,用鼠標拖拽的操作,十分簡單易懂。
            首個T-OA通過老客戶經營順利應用,僅僅用了三天時間就完成了實施?蛻舾锌恼f,“沒想到T-OA如此簡單、易用,不需要有專業電腦知識,動動鼠標,就可以輕松完成工作!”。
             

            伙伴總結

            T-OA值得做,其依據有三點:
            1.非常適合老客戶營銷 在使用財務、進銷存等業務系統的基礎上,給予內部組織管理的OA已經提上客戶的信息化日程,老客戶良好的合作基礎,加上暢捷通的品牌優勢和一體化的解決方案,可以快速的找到商機并打動客戶。
            2.價格具有絕對優勢 非常適合中小企業和對價格敏感的客戶,而像芯創一航這樣的伙伴,手頭絕大部分就是這些客戶。
            3.簡單易用好交付 無論是軟件學習難度、實施周期、客戶接受度,都非常適合快速復制和普及銷售。 基于以上的考慮,芯創一航確定了“以老客戶為基礎,主動出擊”的全員營銷策略。芯創一航已經完成T-OA簽約3家實施和交付。
              通過前一階段的總結,芯創一航李總對T-OA的營銷有了新的思路:
            1.小規?蛻趔w驗會,通過定期的多頻次的小規模產品體驗會、培訓會,將有意向的T-OA的客戶召集起來,通過現場互動、交流促成簽約。
            2.樹立樣板客戶,通過對老客戶應用的總結、提煉與傳播,采用現身說法的方式,吸引潛在客戶對T-OA關注、體驗。
             

             

             
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